什么是内容库?关于这种创新的潜在客

户生成方法的 9 个问题的更多答案 发布时间 家员工不到 40 人的不寻常小型企业采取了历史性的潜在客户开发举措,产生了惊人的潜在客户开发成果。(我以一种很好的方式强调“不寻常”。) 当然,拥有这些奇怪员工的公司是 Copyblogger Media(现称为 Rainmaker Digital)。发生的事情的故事如下。 历史性举措: 在那之前,Copyblogger 提供了一份电子邮件通讯来吸引和捕获电子邮件订阅者。相当标准的在线商业世界。 我们想提高标准。 因此,我们创建了 M——一个免费的会员网站,人们在此注册以访问(当时)15 本免费电子书和一个包含 20 部分的电子邮件课程。 将内容库视为受密码保护的高级内容来源,您可以在使用电子邮件地址注册后访问。 这基本上就是“内容库”的样子。但他的表现如何?让我们看一下结果。 历史结果: 根据营销夏尔巴人案例研究, 在前七周,免费会员页面的平均转化率为 67%。 第一周的增长比智能人的互联网营销最佳增长周(之前的 20 部分 Copyblogger 电子邮件课程)高出 300% – 如果包括新订阅者付费,则接近 400%。 当时在 Copyblogger 上访问量最大的页面位于付费墙后面——几乎有三分之一的流量在到达后连接。 这些都是实质性的成果,尤其是在内容营销这样竞争激烈的领域。 现在,我不能向您保证完全相同的结果,

但我可以保证内容库至少会增加您捕获的订阅者数量

如既往,关键是首先通过提供大量价值来建立信任,然后再要求任何回报。 如果这个概念对您来说是新概念,您可以研究如何创建“知道即信任”因素。 同时,让我们更深入地研究有关潜在客户生成内  巴拉圭 WhatsApp 号码 容库的常见问题。 1. 什么是“内容库”? 您会听到销售人员和营销人员将内容库称为公司拥有的所有内容资产的银行,这些资产位于中央内部门户中,以便该公司内的其他部门可以访问该内容。 这不是我们在这里谈论的。 是的,内容库是一个内容库,但是我们将使用该短语的方式,它充满了您的受众一旦使用电子邮件地址注册就可以访问的资源。 换句话说,公众可以访问这些资源,这使得这种类型的内容库成为潜在客户生成工具。 2. 什么类型的内容进入内容库? 你可以包括: 电子书 视频 网络研讨会 音频研讨会 播客剧集 白皮书 信息图表 教程 数据和分析报告 和更多。 诀窍是提供足够的价值,让潜在客户毫不犹豫地考虑注册您的内容库 – 很划算。

请参阅问题 5,了解一些可能构建内容库的方式的示例

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是什么让内容库比典型的电子邮件通讯更好? 当您以相同的价格提供更多资源(在本例中为电子邮件地址)时,您自然会获得更好的结果。 我们的案例研究就是一个例子。 使用内容库,您可能会培养更多访问者进入持续的关系——换句话说,内容库将帮助您将更多潜在客户转化为可靠的潜在客户。 但不仅仅是任何类型的铅。 您会看到,典型的电子邮件通讯和内容库产品之间的主要区别在于,借助内容库,您现在可以识别您的网站访问者,这最终会帮助您转化更多的销售线索。 让我解释。 4. 邮箱注册和网站注册有什么区别? 在这两种情况下,潜在客户都会给你一个电子邮件地址。通过订阅,您有权向此人发送电子邮件,即您的电子邮件通讯或发布的最新博客文章。 拥有 Content Library 会员资格后,您可以让潜在客户访问网站 – 访问独家资源,例如电子书、视频、网络研讨会、论坛等。 在第一种情况下,内容营销人员向潜在客户扔东西。第二,内容营销人员邀请你到他家——那里充满了有用的资源。 就像我之前说的,当人们以登录会员的身份访问您的网站时,您可以个性化您的促销信息,从而带来更高的转化率。

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