用于引人入胜和有说服力的内容的“低俗小说”技术

发布时间:2020-11-25 你看过低俗小说吧?这是 1994 年由昆汀·塔伦蒂诺编剧和导演的经典黑色喜剧犯罪电影。 这部电影高度风格化,按时间顺序呈现,并充满了不拘一格的对话,揭示了每个角色对各种主题的看法。是的,它是亵渎和暴力的。 低俗小说获得了包括最佳影片在内的七项奥斯卡提名。塔伦蒂诺和他的联合编剧罗杰·阿瓦里获得了最佳原创剧本奖,这确实是一部优秀电影的基础。 尽管具有开创性的创造力,但《低俗小说》还巧妙地使用了一种常见的写作技巧,该技巧从一开始就吸引注意力,并通过我们的短期记忆产生的一种心理紧张形式磁性地保持这种注意力。 您可以在营销内容、销售文案和现场演示中使用这种简单的策略。您不仅会增加参与度,而且还会增加可信度,以达到您试图说服的目的。 开环 回到卡特里娜飓风的悲惨后果之后,我看到了一篇有趣的文章,内容是关于这场毁灭性风暴的一些不太鼓舞人心的方面。一切都是从这个开始的: “一名伊利诺伊州妇女哀悼她的两个年幼的女儿,她们被卡特里娜飓风的洪水卷入死亡。这是一个悲惨而可怕的故事。这也是一个谎言。 现在,任何详细描述卡特里娜飓风后欺诈账户的文章都将包含令人信服的信息。但是那个开头让我着迷,它让我读到了最后是一篇详细而冗长的文章,否则我可能会跳过。 在解释这个开场白之前,这篇文章有 1,136 个字。

它最终成为卡特里娜飓风后虚假维修索赔清单中的第一项。

这种具有延迟分辨率的打开方式称为开环,几乎适用于任何类型的内容或副本。无论采用何种媒介,您总是希望在提供支持性事实、教训或证据的同时迅速吸引注意力并保持注意力。 信息是相同的,但结构大  玻利维亚 WhatsApp 号码 大提高了读者的注意力甚至着迷程度,从而提高了保留率和说服力。 邦德……詹姆斯邦德 电影中一直使用开环。想想詹姆斯邦德,悬浮在鲨鱼缸上方。 在恶毒的独白中,邦德通过隐藏在他的劳力士潜航者手表中的圆锯切断绳索来拯救自己。为什么我们接受,更不用说拥抱,这个荒谬的决议? 那是因为在每部邦德电影中都会出现 Q 的新技术演示,因此我们更早地向我们介绍了手表的圆锯功能。由于电影前面的设置,难以置信的变得可信。 想想悬念的结局,一个循环是打开而不是闭合的。您不仅想知道发生了什么,而且下次不要忘记收听。 开环的设置和后续增益非常令人满意。这就是为什么开环也是强大的说服工具,因为我们以一种没有设置和时间间隔的方式接受它们的收益。

想想詹姆斯邦德的例子;开环使难以置信的逃脱完全可以接受。

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正如我们将在下面的示例中看到的,它还可以使业务声明更加可信,甚至触发直接响应写作的圣杯——行动。 促使人们采取行动的循环 那么如何在你的文案中使用开环来不仅说服,而且激发行动呢?看看这个由 Roy Williams 为一家名为 Justice Jewelers 的钻石经销商撰写的广播广告的副本: “比利时安特卫普不再是世界钻石之都。 飞机上三十四小时。单程。三十。四。时间。这就是我花了多长时间才到达目前世界上 80% 的钻石切割的地方。34小时后,我看起来很糟糕。我闻起来很糟糕。我想睡着了。但后来我看到了钻石。 极好的。他们告诉我,我是北美第一家在那个办公室工作的零售商。 只有最大的批发商才能通过这些门。幸运的是,我有一个陪伴我的终生朋友,他帮了我一个忙。 现在请注意,因为我要说的非常重要:截至目前,Justice Jewelers 拥有美国最低的钻石价格,我在此声明中包括所有在线钻石卖家。 现在你我都知道谈话很便宜。所以把它来测试。上网。找到最优惠的价格。正义珠宝商不仅会为您提供更好的钻石,我们还会为您提供更优惠的价格。 我是 Woody Justice,我非常非常努力地成为您的珠宝商。三十四小时的艰苦旅行,一种方式。我想你会很高兴你做到了。

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