一家顶级 B2B VoC 软件公司使用 Cognism 的B2B 数据来：
- 预订60%的出站会议。
- 通过使用平台实现投资回报。
- 将移动连接率从 5% 提高到 14%。
- 使用技术过滤器来 的出站会议 限定潜在客户名单。
- 与 Salesloft 和 Salesforce 无缝集成。
使用团队：销售
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公司
该组织是领先的客户体验软件提供商。该平台通过自动测量和分析反馈、通过闭环工具减少客户流失以及帮助留住客户，帮助客户改善 B2B 客户体验。使用高度可定制的报告工具实时发布和分析结果。
挑战
我们采访了全球业务发展经理，询问他使用 Cognism 的经历。
在 Cognism 之前他们是如何寻找新线索的？
“销售团队位于美国、英国和荷兰。以前我们所有的团队都使用ZoomInfo，但效果一般，没有投资回报。所以我决定去别处寻找其他B2B 数据提供商。”
他解释了他们为何转向认知主义。
“经过一些案头研究后，我偶然发现了LeadIQ 。我们最初选择了他们 波斯尼亚和黑塞哥维那的电话号码数据 但不久之后，我们决定用 Cognism 取代 LeadIQ。”
“我们想要一个易于使用且符合 GDPR的潜在客户开发 提供商。Cognism 满足了所有这些要求。除此之外，销售流程非常顺畅且透明。我们签约后一直非常喜欢它。”
解决方案
他负责美国和欧洲的全球销售团队。
他们的目标受众是谁？
“我们通常会与欧洲、中东和非洲地区或北美 B2B 企业的商业高管接洽，最低营业额要求为 5 亿美元。”
他解释了销售团队如何使用该平台。
“首先，SDR根据我们的ICP在WebApp中构建列表。生成数据并将其导出到 Salesforce 和 SalesLoft 中，以开始对潜在客户采取行动。”
“Cognism 的技术过滤器对搜索至关重要。团队使用它来查看哪些公司正在使用我们的竞争对手。然后他们可以根据这些信息创建定义明确的列表。过滤器是获得完美匹配潜在客户的捷径。”
“客户经理和 SDR 每天都会使用 Cognism 的 LinkedIn Chrome 扩展程序来查找联系方式并导出到 Salesloft。如果没有它，我不知道他们如何有效地进行潜在客户挖掘！”
他们使用什么渠道与潜在客户取得联系？ 的出站会议
“欧洲团队采用多渠道方式，通过电子邮件 如何选择最佳的外向销售软件 + 13 种顶级工具 电话营销和 LinkedIn 进行联系。而美国团队则更注重电话营销。Cognism 出色的手机号码大大加快了该地区的潜在客户挖掘工作。”
“与我们过去使用过的其他工 的出站会议 具相比，Cognism 在销售团队中的采用率最高。它是迄今为止最容易使用和理解的工具！”
他们推荐 Cognism 的首要原因
1.无可挑剔的移动数据质量
“在使用 Cognism 之前，我们的电话营销接通率为 4-5%。自从使用该平台以来，这一数字已上升至 14%。这要归功于 Cognism 出色的移动数据。”
2. 清晰的销售流程
“从我们第一次接触到签订合同 银行电子邮件列表 销售体验非常有建设性。我们的客户经理非常坦率，对产品非常了解。这让我们放心签约并选择 Cognism 作为我们的全球 B2B 数据供应商。”
3. 结果！
“任何预订的出站会议都源自 Cognism 的数据，我们 60% 的会议都来自这个垂直领域。我们成为 Cognism 客户已有一年了，并且确实看到了投资回报。”
“该平台完全实现了销售过程中所承诺的功能，我们成为了非常满意的客户！”