您是否知道美国清洁服务行业价值901 亿美元，并且今年美国 有 120 万家清洁服务公司？
虽然企业越来越意识到外包清洁服务的重要性，但这并不意味着商业清洁服务 求职者数据库 领域不存在激烈的竞争。这意味着您需要知道如何为您的企业获取商业清洁线索。
如果您想为您的清洁业务获取更多高质量潜在客户，您应该：
明确你梦想中的清洁主管是什么样的
实践 B2B 预约设置，确保高质量销售会议
利用 SEO 最大化您的商业清洁营销策略
利用付费搜索和社交广告锁定最热门的清洁服务线索
协调您的销售和营销策略以获得更大的影响力
明确你梦想中的清洁主管是什么样的
您公司的理想客户档案 (ICP) 可确定您的商业清洁服务的最有价值买家。ICP 专注于最适合您的商业清洁服务的公司类型。ICP 并非针对您的整个潜在市场；而是寻找与您的商业清洁服务最密切相关的企业。
公司可以通过查看当前的业务记录并找出它们之间的共同点来确定其 ICP，例如最常见的：
决策者
服务行业
全职员工数量
可清洁空间的面积
清洁产品和服务兴趣
之前的商业清洁服务提供商的痛点
识别 ICP 对于商业清洁潜在客户的产生至关重要，原因如下：
寻找最适合您服务的线索
针对那些没有规模、预算或商业清洁服务要求的企业进行营销是浪费时间和精力。使用 ICP，您的销售和营销部门可以准确、快速地识别和关注正确的潜在客户，并将其转化为有利可图的长期合同。您的 ICP 将提供正确的潜在客户选择标准，以提高转化率并降低客户流失率。
减少潜在客户在销售周期中花费的时间
您是否想花更少的时间将潜在客户转变为长期客户，而花更多的时间满足客户的需求？经过深思熟虑的 ICP 将有所帮助，因为它为他们提供了符合他们在商业清洁合作伙伴中寻找的销售和营销资产。
确保销售、营销和服务团队保持一致
您是否有时会觉得您的服务、销售和营销部门各自为政？确定商业清洁公司的 ICP 后，您可以确保这些部门齐心协力，而不是相互争执。您的服务团队将确保商业清洁服务专门满足客户需求，您的营销团队将创建高度个性化的内容，您的销售团队将了解哪些潜在客户需要优先考虑。
获得忠实客户的推荐
当您增加高价值客户并满足或超出他们的需求时，他们很可能会向其他人推荐您的服务。这将带来更多的商机。
确定 ICP 后，您需要确定买方角色。请记住，ICP 指的是您的企业想要瞄准的公司。但买方角色是指这些公司的决策者和最终用户。他们有不同的动机，因此了解您正在与谁打交道对于有效地接触他们至关重要。
开发买家角色
买方角色描述了您的理想客户是谁、他们面临哪些挑战以及他们如何做出决策。即使没有一家公司，也可能有不同的买方角色。例如，如果一家公司与您的商业清洁业务签订合同之前需要三个人批准，那么您可能必须考虑三个买方角色。您的工作是发现这些决策者是谁以及如何联系他们。
买家角色就像是一份描述特定类型潜在客户的传记素描。以下是可能与您的清洁业务产生共鸣的买家角色示例：
忙碌的哈罗德：“忙碌的哈罗德”代表一位在城镇各处拥有多家设施的 生产链对于销售有多重要？ 企业主。他时间太少，事情又太多，他明白外包清洁工作的重要性，因此想聘请一家值得信赖的公司，这样他就可以专注于发展业务。
当你开发出买家角色后，你的营销团队将了解符合你的 ICP 的任何潜在客户的基本细节。它将能够创建专注于此类潜在客户的痛点的营销材料。
忙碌的哈罗德：“忙碌的哈罗德”代表一位在城镇周围拥如何为日益壮大的清洁业务获取商业清洁线索有多家设施的企业主。他时间太少，事情又太多，他明白外包清洁工作的重要性，因此想聘请一家值得信赖的公司，这样他就可以专注于发展业务。
当你开发出买家角色后，你的营
销团队将了解符合你的 ICP 的任何潜在客户的基本 b2b 传真线索 细节。它将能够创建专注于此类潜在客户的痛点的营销材料。
我们的商业清洁专业潜在客户开发专家设备精良，可以帮助您识别最佳潜在客户并实施最适合您市场的策略。在此详细了解我们的商业清洁潜在客户开发服务。
我们的 B2B 清洁解决方案
实践 B2B 预约设置，确保高质量销售会议
如果您没有 B2B 预约系统，您将无法确保来自商业清洁线索的高质量销售会议。一旦合格的潜在客户准备好迈出买家旅程的下一步，销售开发代表 (SDR) 应在决策者和内部销售团队如何为日益壮大的成员之间安排销售会议。