如何以完美定位的内容吸引您的理想客户 发布时间

“我是个人电脑。” 还记得 2006 年 5 月至 2009 年 10 月期间 Apple 的“Get a Mac”系列广告吗? 广告是简短的插曲,其中约翰霍奇曼是甜美而愚蠢的 PC,贾斯汀朗是富有创意的时髦 Mac。 这 66 个短片被Adweek 评为过去十年最佳广告活动。 这一长期活动的成功表明,苹果当然知道它的理想客户是谁。他们当然会……因为他们自 Macintosh 诞生以来就选择了理想的客户。 这并不是说每个人都对广告做出了积极的反应。在研究这篇文章时,我遇到了一位评论者,他声称该活动“适得其反”,因为 PC 角色实际上对他更有吸引力。 不,该活动没有适得其反(如果不奏效,没有人会投放三年的一系列广告)。相反,苹果选择了没有像它希望转换的那样吸引人的人。 Apple 知道他们永远不会让 PC 爱好者转向 Mac。取而代之的是,Apple 使用这 66 个幽默的小故事来针对那些更有可能“切换”到 Apple 的人,在了解了两个角色之间对比的好处之后。 对我来说,这听起来像是很棒的内容营销。事实上,鉴于Get a Mac活动的性质和长度,它看起来更像是连续在线视频营销,而不是传统广告。 因此,我们的三步内容营销策略的第一步(也是最重要的)是弄清楚你的“谁”。 您想吸引谁并与之交谈,同样重要的是,您想以相反的方式驾驶谁?最重要的是,这一切都取决于您的价值观。 你的核心价值观是什么? Apple 的价值观在Get a Mac活动中得到了很好的体现:创造力、简单性和对现状的反叛。这些核心价值观仍然存在于之前的“Crazy Ones”活动中,在此之前,出现在标志性的“1984”广告中。 一些人认为

自从乔布斯去世后,苹果已经失去了创新能力

不管这是否属实,我认为我们这些最初被强烈吸引的人对苹果的看法已经发生了变化,因为他们的广告现在第一次尝试吸引更广泛的受众。 史蒂夫当然不会同意。 现代营销就是要匹配理想客户的世界观。在垄  保加利亚 WhatsApp 号码 断之外,没有万能的营销方式,但公司仍在尝试并经常失败。人们常说,您想进入潜在客户脑海中已经在进行的对话。通过匹配价值观和世界观,您还希望让对话深入潜在客户的心中,这就是您的营销如何在正确的时间触发正确的动机。 我们用来实现这一点的过程称为移情映射。练习的基础是这样的陈述:“我们理想的客户需要一种更好的方式来____,因为__。” 移情图的形状和大小各不相同,但每个都有一些共同的基本元素: 四个象限分为“思考”、“看到”、“做”和“感觉” 象限底部的两个可选框:“痛苦”和“收获” 首先,您可以在此处下载并打印上面的同理心地图的大版本。 该地图可让您轻松组织所有研究和其他相关文件。四个象限代表您的理想客户在潜在客户阶段的感官体验。 问自己一些问题,例如: 在他们的世界里,典型的一天是什么样的? 他们如何看待自己的恐惧和希望?

他们如何看待您的产品解决的问题?

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当他们拒绝解决问题时,他们在想什么? 当其他人解决问题时,他们听到了什么? 他们认为谁是解决问题的可行选择? 他们在使用您的产品时会看到什么?环境是什么? 他们在使用您的产品时会说什么或感受什么? 在使用您的产品时,他们的弱点是什么? 这对他们来说是积极的还是痛苦的经历? 他们是否从外部来源听到有关您业务的积极反馈? 他们期望通过使用您的产品获得什么? 注意在这个练习中出现的需求和想法。然后只需将这些笔记贴在大型移情地图上的适当框中。 在移情图的底部,您还可以绘制两个框:“痛苦”和“收获”。 在“痛苦箱”中,您可以放置​​客户的挑战和障碍。问:“是什么让我的客户夜不能寐?” 在“收入”框中,列出您的客户希望实现的目标。问:“是什么促使我的客户解决他们的问题?” “他们的希望和梦想是什么?” 现在……详细描述你的性格 您现在已准备好创建角色的书面组合。有些人会做几个段落,或者可能是一个描述页面。作为聪明人,你可能会考虑更进一步,像小说家和编剧一样,创作一本人物圣经。 在这种情况下,性格圣经是一个详细的概述,在一个地方展示了有关您的潜在客户的所有信

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