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分为不同的群组(即具有共同属性的帐户),您可以创建较小的、具有高度针对性的个性化广告系列,从而扭转销售渠道。“回报将至少或优于内容营销的广口漏斗方法,”乔说。没有低门槛策略“展示我是如何衡量的,我会告诉你我将如何表现,”乔说。如果营销成功是通过合格产品

营销线索的数量来

衡量的,那么创建此类线索的门槛将尽可能低。营销人员会做他们认为产生最多人的事情,不一定是最好的线索。MQL 将 土耳其电话号码 问题上报给销售团队。“(你)给他们垃圾,”乔说。内容营销人员发布一篇博文,等待观众找到它,并期望一些读者能够深入挖掘,填写一份包含他们有价值的联系信息的表格。此外,仅仅因为有人填写表格以获取有价值的内容

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并不意味着他们关心销售

甚至品牌。然而,这个人是 MQL,责任转移到了销售上。@JChernov 说,不要将您的#contentmarketing 中不需要的潜在客户转发给您的销售团队。 点击推文“效率不高。期望不是策略,但内容营销依赖于期望,”乔说。ABM 是积极主动的 – 接触潜在客户和客户。虽然内容营销遵循顺序或线性过程(博客、报价、转换的潜在客户评分、潜在客户培养、转移到销售),但 ABM 是不规

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