为您的会员网站找到正确定价模型

的智能简单框架 发布时间 建立盈利的会员网站是我们在 Rainmaker Digital 了解很多的事情,我们经常遇到的一个问题是: 您如何为会员网站制定正确的定价,尤其是刚刚推出的会员网站? 即使是老练的在线企业家也很难回答这个问题。 虽然在您的网站启动后有很多方法可以优化您的定价计划,但从正确的基础开始会更容易改进。 在本文中,我将向您介绍一个基本框架,您可以使用该框架来确定任何类型的会员网站的最佳定价模型。 规则1 要记住的最重要的规则是: 你控制你的定价。 没有您需要遵循的国家价格数据库。当涉及到定价时,你可以控制一切——所以不要觉得你必须做其他人都在做的事情。 是的,“市场”决定你的价格是否“正确”。但是你通过你提供的独特价值来影响你对价格的看法。 因此,抛开对您需要做什么的任何先入之见,专注于对您有用的事情。 了解您的成本 我知道

你现在在想什么: “该死的,肖恩。我是营销人员,不是会计师。

您只需要对基本数学有一个“初步”的了解和一点逻辑来计算您的成本,这样您的网站就会“生机勃勃”。 所有会员网站共享一套共同的年度费用,包括: 信用卡或 PayPal 费用 住宿费用 平台成本 花在客户 厄瓜多尔 WhatsApp 号码 服务上的时间 为网站做贡献所花费的时间 您应该将成本视为您为客户购买所花的钱。 而这些成本不同于开支。 费用是您用于经营业务的资金。 典型费用包括: 销售和营销:您用于推广产品和服务的资金,包括联盟佣金、广告或内容营销 研究与开发:您用于建立会员网站、开发网站内容或了解数字商务的资金 一般管理:互联网连接、租金或会计等费用 即使您花钱购买,费用也不是成本。 为什么这种区别很重要? 除非您确定您的成本,否则很难确定您的利润。利润被定义为您的收入减去您的成本和支付费用之前。

根据经验,会员网站应产生 90-75% 的利润率

厄瓜多尔 WhatsApp 号码

或者换句话说,你每获得 100 美元的收入,你的成本应该是 10 到 25 美元,这将为你带来每笔销售 90 到 75 美元的利润。 会员网站费用示例 假设您估计一年的成本如下: 12,000 美元的信用卡费用 您的 Rainmaker 平台网站 1500 美元(包括托管) 处理客户服务问题的兼职助理 6,500 美元 80,000 美元供您管理会员网站并为会员网站做出贡献 基于这些,在支付费用之前,您的总成本为每年 100,000 美元。如果您的成本占总收入的 10-25%,那么您的目标收入在每年 400,000 美元到 1,000,000 美元之间。 您每年的利润将在 300,000 美元到 900,000 美元之间。 会员网站利润示例 这是很多钱,但现在不要太兴奋。 您仍然需要支付您的联属会员佣金、广告以及您开展业务所产生的任何其他费用——这些费用来自您的利润 . 如果每位客户的平均收入为 29 美元/月,只需将我们的目标月收入(33,333 美元)除以每位客户的平均月收入(29 美元)即可找到您需要的客户数量:

Leave a comment

Your email address will not be published.